这是有史以来最重要的创富工具七

第二部分

你的梦想生意应该是什么样的

第五章

你的梦想生意应该是什么样的

 

 

    自信地向着你理想的方向走吧,按照你想象的那样生活。

                                     ——亨利·大卫·梭罗

    1987 年,我24 岁,销售了一年便携式电话以后,我辞职了。那份工作收入可观,但是我已经厌倦了那种为别人做嫁衣的生活。

    现在是构筑我自己梦想的时候了。

    因此,我在福罗里达州的克利尔沃特市开了一家便携式电话店,我觉得这就是我的梦想生意。

    没过多久,我的梦想生意就变成了我的噩梦。不知道你是否听说过这样一个统计数字:有80%的小型企业在创建的头一年里歇业。我就是这80%当中的一个。甚至还没有支撑到一年。后来,我在一些商业研讨会上告诉人们,25 岁的时候我赚了100 万美元,但是却投进了120 万美元!

    以下是事情的经过:

接连不断的噩梦

 

    开业的那天我无比自豪。我在福罗里达州克利尔沃特市最繁华的商业街有一个近3000平方尺的零售店面,走廊和墙壁上整齐地排列着价值20 万美元的货物;我雇佣了一个接待员,并亲自培训了10 名销售代表;会计师的办公室就在我隔壁,这样我可以随时监管账目;我雇佣了一个出色的服务经理和两个毫无经验的技术人员,希望他们可以很快的进入工作状态;我在报纸上登了大版彩色广告;在门上悬挂了条幅,然后等待钱财滚滚而来。

    没错,它是来了。

    而且“不鸣则已,一鸣惊人”。

    很快,我的噩梦就开始了:每月要卖出至少 10 万美元的货才能维持店面运转,每当我转过身,会计师总是拿着笔和公司的支票薄站在那里等着我。

    “在这签字。”他说。我签了字,然后我不停地签、签……在这期间,要预定新货,旧货也要付款,还得雇用一个新职员。“我可以预支两周的薪水吗?”他讨好地请求。我若无其事地给他签了另一张支票,却再也没有见过这个人。

    11 个月里我亲自培训了30 名销售人员,可多数人都没赚到什么钱。其中最出色的两个辞了职,在另一条街上开了自己的店。我的业务经理从椅子上滑下来伤了后背,得付给她做手术的工作赔偿保险。因为没有钱支付雇用律师的费用,因此,我的律师随后将我告上了法庭。

看看工资薄,我不仅没有付给自己一毛钱,还得用信用卡给员工结算工资。他们拿了钱,我却负了债。账单一张接一张地送来,员工一个接一个地离开。我的债务也越来越多,最后,银行通知我,用房子来偿还债务。

 

代价不菲却受益终身的教训

 

    开创我的梦想生意是 1987 年我人生中做出的最好的决定之一——让我噩梦般地生意关门大吉。

    人们说经验是最好的老师。的确是这样,因为接下来我用了不到一年的时间就取得了商业管理的博士学位!毫无疑问,我从失败中受益匪浅。

    代价惨痛却极有价值,在后来所做的生意中,我再也没有犯过同样的错误。

    我之所以告诉你们这件事,是想说明这样一个至关重要的观点:那就是,你梦想创办的事业有时并非真的理想!换句话说,不是所有生意的盈利性都是一样的,相信我!有些生意的确比别的生意要好做一些,这是事实!

 

 

 

梦想生意的特点

 

我把梦想生意与传统生意做了一番比较之后发现,梦想生意比传统生意更具吸引力。

    你可以看出,梦想生意和真正传统生意大不相同。你看完这个单子以后一定会这么想:“嘿,如果真有这样的梦想生意,它有一切生意的优点,又没有传统生意的缺点,傻子才不去做呢。”

    我也是这么想的。你会发现,除了上面所列举的这些显著特点外,它还有另外一些特点。

 

梦想生意的五个标准

 

    最近几年,我成了一个真正研究生意的人。自从便携式电话生意失败后,我自己创办、拥有和管理着十几家公司;我和上百名成功的商业人士谈过,他们作者各种各样的生意;我阅读商务书籍,听磁带,参加商务研讨会。

    我把所有的信息累计起来,总结出了梦想生意的实质性元素。我的结论是:一种生意要成为真正的梦想生意,必须达到以下五个标准:

    1、被动收入——只做一次工作,收入就会源源不断地流入。[雨林木风1] 

    2、全球市场[雨林木风2] 

    3、自主性和销售力[雨林木风3] 

    4、易于复制——像复印机一样不断重复[雨林木风4] 

    5、低投资和低维护[雨林木风5] 

    “在家创业”最为理想

    如果你能发现一种集中了以上所有标准的生意,你就稳赚不赔了。但一定要记住,梦想生意一定要集中这五个标准,缺一不可。因为,欠缺了任何一个标准,这个“梦想生意”都会变成有着梦想生意特点的传统生意。

    就像打电话一样,如果你错拨了其中一个数字,线路就接不上。你必须按顺序拨打每个数字,才能接通线路。梦想生意也是这样,只要你漏掉上面的任何一个标准,都将无法达到预定的目标。

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